オンライン日本語教師を始めようと思ったとき、最初に迷うのが「どのプラットフォームに登録するか」です。italki、Preply、Cafetalk……名前は聞いたことがあっても、何がどう違うのか、自分にはどれが合うのかは分かりにくいものです。
この記事では、日本語教師がよく候補に挙げる3つのプラットフォームを、まずは客観的に比べやすい「手数料の仕組み」を中心に比較します。そのうえで、手数料以外に確認しておきたいポイントと、選び方の考え方を整理します。私自身はPreplyで日本語を教えている現役のオンライン日本語講師なので、Preplyについては実際に使っている立場からの感想も添えます。
なお、ここで紹介する手数料などの情報は、執筆時点（2026年10月）に確認したものです。プラットフォームの仕様は変わることがあるので、最新は各公式サイトで確認してください。
まずは比較表：3つのプラットフォームの手数料
| 項目 | Preply | italki | Cafetalk |
|---|---|---|---|
| 手数料 | 33%〜18% | 15% | 約40%〜最低15%程度 |
| 手数料の決まり方 | 累計指導時間に応じて段階的に下がる | 一律（講師が設定した料金から差し引かれる） | 初めは高めで、継続すると下がる |
| 下がる条件 | プラットフォーム全体の累計指導時間（トライアルも含む） | — | 条件は公式で確認を |
| 新しい生徒との初回 | トライアルは手数料100% | 公式で確認を | 公式で確認を |
ざっくり言うと、italkiは最初から手数料が低く一定、Preplyは最初は高めだが教えるほど下がる、Cafetalkも初めは高めで継続によって下がる、という違いがあります。
Preply：教えるほど手数料が下がる段階制
Preplyの手数料は、累計指導時間に応じて次のように下がっていきます（執筆時点）。
| 累計指導時間 | 手数料 |
|---|---|
| 0〜20時間 | 33% |
| 21〜50時間 | 28% |
| 51〜200時間 | 25% |
| 201〜400時間 | 22% |
| 400時間超 | 18% |
ポイントは2つあります。
- 新しい生徒との初回（トライアル）は手数料100%：トライアルの売上は講師の手元には入りません。
- 累計時間は生徒ごとではなく、プラットフォーム全体の合計：トライアルも含めて、Preplyで教えた時間の合計で段階が決まります。
私の場合、指導時間が50時間を超えて、手数料は25%の段階になりました。最初の33%の時期はどうしても手取りが少なく感じますが、教え続けるほど条件がよくなっていくのは、長く続けるつもりの講師にとって分かりやすい仕組みだと感じています。
一方で、トライアルが手取りゼロになる点は、始める前に理解しておきたいところです。トライアルは「新しい生徒と出会うための時間」と割り切り、継続につなげる工夫が大切になります。
italki：手数料15%で一定
italkiの手数料は15%で、講師が設定した料金から差し引かれます（執筆時点）。
3つの中では、始めたばかりの時期から手数料率が低い点が特徴です。累計時間によって手数料率が変わるといった段階制ではないため、「最初から手取りの計算がシンプル」という分かりやすさがあります。
トライアルレッスンの扱いや料金設定のルールなど、細かい仕様は公式サイトで確認してください。
Cafetalk：初めは高めで、継続すると下がる
Cafetalkの手数料は、初めは高め（約40%）で、継続すると最低15%程度まで下がる仕組みです（執筆時点）。どのような条件で下がっていくのかは、公式サイトで確認してください。
始めたばかりの時期の手数料率は3つの中でも高めな一方、続けた先では15%程度まで下がる可能性がある、というのが大きな特徴です。
同じ$10で教えたら、手取りはいくら？
手数料の違いを実感するために、同じ$10のレッスンで手取りを比べてみます。単純計算の試算です。
| プラットフォーム・段階 | 手数料 | 1レッスンの手取り（試算） |
|---|---|---|
| Preply（0〜20時間） | 33% | $6.70 |
| Preply（21〜50時間） | 28% | $7.20 |
| Preply（51〜200時間） | 25% | $7.50 |
| Preply（201〜400時間） | 22% | $7.80 |
| Preply（400時間超） | 18% | $8.20 |
| italki | 15% | $8.50 |
| Cafetalk（初め） | 約40% | 約$6.00 |
| Cafetalk（最低の段階） | 15%程度 | 約$8.50 |
※税金・送金手数料・為替などは含みません。プラットフォームによって料金の表示通貨や設定方法が異なる場合があります。また、Preplyのトライアルは手数料100%のため手取りはゼロです。
この表だけを見ると、italkiが有利に見えます。ただし、手取りは「1レッスンあたりの金額」だけでなく、「どれだけ予約が入るか」「どれだけ続けてもらえるか」と掛け算で決まります。手数料率の低さだけで決めるのではなく、次のポイントもあわせて確認しましょう。
収入全体の考え方や月単位の試算は、オンライン日本語教師の収入はいくら？で詳しくまとめています。
手数料以外に確認したい6つのポイント
プラットフォームごとの違いは、手数料だけではありません。登録前に、次のポイントを自分の目で確認しておくことをおすすめします。
- どんな生徒がいそうか：生徒側の画面で日本語講師を検索し、どんな講師が並んでいるか、どんな目的の生徒を想定しているかを見てみる
- 日本語講師の数と価格帯：同じ条件で検索して、自分が入ったときにどのくらいの価格帯になりそうかをつかむ
- 料金設定の自由度：レッスンの長さや価格をどこまで自分で決められるか
- トライアルの扱い：新しい生徒との初回の料金や手数料がどうなっているか
- キャンセルや報酬受け取りのルール：直前キャンセルの扱い、報酬の受け取り方法
- 規約：生徒とのやりとりやレッスンの進め方について、守るべきルール
検索結果の並び方や、どうすれば上位に表示されるかといった仕組みは、公開されていない部分も多く、ここでは断定しません。ネット上の評判よりも、自分で生徒側の画面を見て判断するのがいちばん確実です。
どれを選ぶ？タイプ別の考え方
ここまでの比較をふまえて、選び方の考え方を整理します。あくまで手数料の仕組みから見た一つの目安です。
| こんな人 | 検討しやすいプラットフォーム | 理由 |
|---|---|---|
| 最初から手数料率を抑えたい | italki | 手数料15%で一定 |
| 一つのプラットフォームで長く、たくさん教えるつもり | Preply | 累計指導時間が増えるほど手数料率が下がる |
| 継続して教える前提で、条件を確認したうえで選びたい | Cafetalk | 初めは高めだが、継続で最低15%程度まで下がる |
迷ったら、まずは一つのプラットフォームでしっかり実績を積むのがおすすめです。特にPreplyのように累計時間で手数料が下がる仕組みでは、時間を分散させるより、一か所に集中したほうが条件がよくなるのも早くなります。
複数のプラットフォームを併用する場合は、それぞれの規約を確認したうえで、無理のない範囲で行いましょう。登録前の準備全体については、オンライン日本語教師の始め方も参考にしてください。
どこで教えても、生徒の記録は自分の手元に
プラットフォームを選ぶうえで、意外と見落としがちなのが「生徒の記録をどこに残すか」です。レッスンの内容、学んだ単語、使った教材、次回の課題——こうした情報がプラットフォームのメッセージ欄やメモ帳、ノートアプリなどに散らばっていると、生徒が増えたときに探すだけで時間がかかってしまいます。
私も以前は、進捗管理をNotionで行い、レッスン後に要約を書いて単語を整理し、教材は生徒ごとにHTMLで作ってPDFにして渡していました。
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TutorHubは、講師が自分の仕事のために使う生徒管理ツールです。予約・決済・通話は今まで通りプラットフォームを使い、その前後の記録や教材づくりをTutorHubでまとめて管理できます。生徒からお金を取る機能はないので、今のプラットフォームでの働き方を変えずに使えます。
- 生徒管理：名前・レベル・出身国・翻訳言語・目標・講師専用メモを1画面で管理。休会中の生徒もステータスを切り替えて一覧に残せます
- 途中からの登録：すでに教えている生徒も、「TutorHub利用開始前のレッスン回数」「実際の初回レッスン日」を入れれば、統計を実際の受講歴に合わせられます
- AI学習記録：レッスンのチャットログやメモを貼り付けると、その生徒の過去の記録を踏まえて要約・フィードバック・次回に向けての提案をAIが作成。学んだ単語も自動で抽出されます
- オーダーメイド教材と宿題クイズ：生徒のレベルや目的に合わせた教材と、レッスン記録からの宿題クイズをAIが作成します
生徒への共有は、ご利用のプラットフォームの規約の範囲で行ってください。
まとめ
italki・Preply・Cafetalkは、手数料の仕組みだけを見ても、「最初から低く一定」「教えるほど下がる」「初めは高めで継続によって下がる」とそれぞれ違いがあります。ただ、手取りは手数料率だけでなく、予約の入りやすさや継続率との掛け算で決まります。手数料の比較を入り口に、生徒側の画面や規約も自分の目で確かめて選んでみてください。
どのプラットフォームを選んでも、生徒の記録を自分の手元にまとめておくと、生徒が増えたときに大きな助けになります。生徒3名までならTutorHubの無料プランで試せるので、気軽に使ってみてください。